ロサンゼルスで家を買う時、「オールキャッシュじゃないと勝てない…」と諦めていませんか？

 ①【価格で上回る】
結局、売り手さんが一番気にするのは「最終的な手取り額」。「ローン審査が通らないかも」というリスクを補って余りあるほどの「高い価格」を提示できれば、売り手さんの心は動きます。 シンプルですが、一番強力な戦略です。

②【魔法の言葉 “レントバックOK”】
これは超・強力な武器です！売り手さんも次の家を探し中。「家を売ったらすぐ引っ越さなきゃ…」というプレッシャーは相当なもの。 そこで、「決済後も1〜2ヶ月、家賃を払う形でそのまま住み続けていいですよ」とオファーします。 すぐに転売したい投資家のキャッシュオファーには真似できない、「柔軟性」が光ります。

③【決済日の柔軟性】
「クロージング（決済日）は、売り手さんのご都合に合わせますよ」 この一言が、相手の引越しスケジュールに寄り添う「思いやり」として伝わります。 「この買い手さんなら、スムーズに取引できそう」と思ってもらうことが大切です。 キャッシュオファーの「確実性」や「スピード」に対抗するには、

◎ 魅力的な「価格」
◎ 相手の事情を汲んだ「柔軟性」
この2つを組み合わせて、売り手さんにとって「一番魅力的なオファー」を出すことが勝利の鍵です！