【LA不動産】最近続出の「バイヤーリモース」とは？ セラーさんへの警告

せっかく良いオファーが来て、売却が決まったと思ったのに、土壇場でキャンセル…。 セラーさんにとっては、時間も労力も無駄になり、精神的なダメージも大きい事態です。

では、なぜ今、ロサンゼルス市場でこの「バイヤーリモース」が多発しているのでしょうか。

なぜ？ 最大の原因はセラーの「駆け引き」

「バイヤーが途中で心変わりするなんて、無責任だ」 そう思うセラーさんもいらっしゃるかもしれません。

しかし、最近のキャンセルの多くは、実はセラーさん側の対応に原因があるケースが増えています。

最大の理由は、セラーさん（あるいは、そのエージェント）が、まだ数ヶ月前のような『超強気なセラーズマーケット』の感覚を引きずってしまっていることです。

その感覚のまま、 「このバイヤーは本気で買う気があるのか？」 「どこまで条件を飲んでくれるか？」 と、バイヤーを試す（テストする）ような強気な交渉をしてしまうのです。

具体的には、以下のような行動です。

• 相場を明らかに無視した、高すぎるカウンターオファーを出す

• バイヤーからの妥当な修理要求（Request for Repair）を、理由も説明せず全て拒否する

• エスクロー期間やコンティンジェンシー（契約解除権）などで、必要以上にバイヤーに不利な条件を突きつける

今のバイヤーは「冷静」です

セラーさんが忘れてはならないのは、マーケットはすでに変わり始めているという事実です。

高い金利と、高止まりした物件価格。 今のバイヤーさんは、数ヶ月前の「何としてでも買いたい！」というパニック買いの状態ではなく、非常に冷静で慎重です。

そんな状況で、セラー側から「試す」ような駆け引きをされ、不信感や不安を抱けばどうなるでしょうか？

「そこまで無理をして、このセラーから買いたくない」 「この価格で、修理も一切してくれないなら、他の物件を探そう」

そう考え、まだ権利があるコンティンジェンシー（調査）期間中に、ためらわずにキャンセルを選んでしまうのです。

セラーさんへの忠告：今、すべきこと

今、ご自宅の売却を考えているセラーさんへ。 マーケットは、もうバイヤーを試すような駆け引きが通用する時期ではありません。

一番の近道は、あなたの物件に出されたオファーを大事にすることです。

複数のオファーが来たら、その中から価格、条件、バイヤーの資金背景などを総合的に見て、「一番良いオファー」を真剣に選びましょう。

そして、選んだバイヤーさんとは駆け引きをするのではなく、誠実に向き合い、信頼関係を築きながらエスクローをクローズ（完了）させること。

それが結果として、一番早く、一番良い条件で、確実に売却するための最善策となります。