Eyes on the South Bay – 2025年9月15日号 –

1. 売り手の方は価格設定が最も重要です。

市場の勢いが落ち着いてきた今、売り出し価格の設定は成功の鍵を握ります。高すぎる価格はNGです。

以前のような勢いで「とりあえず高めに設定してみる」という戦略は、今は通用しません。多くの買い手が、じっくりと物件を比較検討するようになっています。市場価格とかけ離れた物件は、買い手に見向きもされず、売却に時間がかかってしまうリスクがあります。プロの目で適正価格を見極めましょう。私の比較物件分析（CMA）を活用して、近隣の売買事例や現在の市場動向を徹底的に分析し、現実的で競争力のある価格を最初から設定することが、より早く、より良い条件で売却する近道です。

「見せる」「魅せる」ための準備を怠らない。買い手にとって魅力的な物件にするために、家の良い部分を最大限に引き出すホームステージング、プロによる高品質な写真撮影、そして小さな修繕を済ませておくことが、これまで以上に重要になります。

2. 買い手の方は今こそ交渉のチャンスです。

在庫が増え、売り出し期間が長くなっている今は、買い手にとって有利な状況が生まれています。強気な交渉も視野に。売り手が以前ほど優位ではないため、価格交渉はもちろん、クロージングコストの負担や修理費用の負担など、より有利な条件を引き出すチャンスが増えています。迅速な行動のために「事前承認」を。

気に入った物件が突然出てきたときのために、ローン（融資）の事前承認を得ておくことが非常に重要です。これにより、あなたの購入意思と資金力が証明され、売り手にとっても安心材料となり、スムーズな取引につながります。

柔軟に対応しつつ、自信を持つ。焦る必要はありませんが、良い物件に出会ったらすぐに行動できるよう準備しつつ、適正な価格で物件を手に入れるという自信を持って交渉に臨みましょう。

3. 金利の動向にも目を光らせましょう。

売り手であっても、買い手であっても、金利の知識は必須です。住宅ローンの金利は、買い手の購買力に直接影響を与える大きな要素です。金利が変動することで、月々の返済額が大きく変わります。現在、金利は常に変動しています。金利の動向が市場に与える影響や、自分の予算にどう影響するかを理解しておくことは、売買計画を立てる上で欠かせません。

不動産市場は常に変化しています。しかし、その変化を理解し、正しい知識を持って臨めば、必ず成功への道が開けます。